二手工程机械一直以来是**的地头疼的事情，价格上和没有评估标准，市场也不没有明确的法文法规控制制约着。二手机的好坏只有你本人 比较清楚如果本人不太了解行情市场的变化，可以带个专业人士一起考察一起商议。 以三一和中联为代表的厂商，在2011。年-2012年推出了零按揭政策，在2015年和2016年也将达到债权机（客户还不起按揭款的被厂家强行扣回的机械）的高峰，债权机一部分进入经营性租赁的市场，另外一部分也进入了二手机市场流通，广州地区前五大泵送租赁企业，已经倒闭了4家，释放出至少200台泵车，广州的情况也许特殊，但以点带面，仍然可以推测全国债权机市场的基本情况 。

 

        二手工程机械设备凭借其性价比较高的独特优势，市场需求与日俱增。目前，我国二手设备开票市场尚不成熟，现状较为混乱，市场整体仍处于初级发展阶段，经营主体规模小，行业缺乏有力监管及整体规划，存在很多制约性因素。二手设备开票交易形式比较分散，80%以上属于私下交易，这使用户始终处于劣势地位。为了提高二手设备开票流通企业的整体水平，防范交易风险，提高市场信任度，2010年3月1日起，国内贸易行业标准《二手设备开票流通技术规范通则》（SB/T 10529-2009）正式实施。工程机械具有其特殊性，大多数情况下一台设备会随着一项工程的结束而进入短暂的闲置期，这种特性使得工程机械的流动性大，为二手设备开票提供了*重要的来源。中国工程机械行业经过连续6年的高速发展，已开始进入设备闲置期，大部分用户有更新意愿，市场前景广阔。二手设备开票以其较高的性价比将得到更多用户的青睐，特别是那些尚处于起步阶段的需要开源节流的中小企业。据中国旧货业协会设备租赁及二手设备开票专业委员会调查统计数据显示，2006年，我国的二手工程机械设备交易额约340亿，2007年达到480亿，2008年则达到了800亿元，2009年交易额约1000亿元，年均增长速度超过20%，行业发展十分迅速。 

 

        其实这是正常的一个公司的营销模式，而也有部分黄牛中介，因此新老朋友在看机购机的时候一定要选对人，不要只图价格便宜而随便和任何人交易。由于二手挖掘机是高价格的设备，这交易的程序要一步一步来，务必擦亮自己的眼睛看清楚合同，以免上当。上海二手挖掘机市场，也有一种额外的销售模式，就是新老朋友的亲戚或者朋友事先联系好昆山这边的人，然后带着新老朋友到现场选购，这种情况*为复杂，好多都是事先和我们老板商定好要拿取一定的好处费，有的狮子大开口就要五六万的好处费。所以，新老朋友在选择到底找哪一家购买一定要自己本人联系好商家，自己本人过去看机、试机。 

 

         一个专业性很强的二手市场，尤其是挖掘机这种专业性程度高的特种设备，更是要对整体市场有整体上的把握，而在这种情况下，宣传手段就变得必不可少，在宣传方面，应该制定切实可行的计划，从而能够分步骤实施，并达到想要的效果，如果发生偏差，则可以进行及时的调整，宣传到位了，才能得到想要的更好的发展机会，这是前提也是基础。除了宣传这个层面的因素，对于未来的发展也是多加考虑，而这个方面就产生了二手挖掘机的目的客户是哪些，只有找到了自己的定位，才能以这个为立足点，寻找的目标人群进而进行有效的销售。挖掘机行业做为国内*为主流的机械产品，面对的客户从百姓到施工单位，涉及的施工层面也是多种多样，在挖掘机行业零配件市场的多样化，对工程使用率来说也是逐年提高，多样化的配件已经让挖掘机成为工程机械*为受宠的产品之一，挖掘机销售量一直在所有机械产品名列首位，这不仅仅是挖掘机在国内有着这样的庞大的客户群，在国际上挖掘机的广泛的实用性也近突出了在市场的地位。国内随处可见的挖掘机也充分的证明挖掘机在施工中巨大的作用。